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衡健:天生不安分,折腾是对青春的尊重!

发布时间 :  2016/11/21 18:46:58

他,是一位90后!

他,来自普通农村家庭!

他,是一位连续创业者

他,是一位微商实践家

他,创造了微商月销3000万奇迹!

他,缔造了微商界快销品的神话! 

他,就是微商界的实战大咖衡健!

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今天我们搜狐媒体非常有幸采访到了微商实战大咖衡健,那么简单来了解下衡总的微商创业经历。

衡健,男,汉族,1981年出生于陕西汉中,鑫烨时代科技成都有限公司董事长。十一年通讯行业经验,通讯行业知名营销专家、自媒体营销专家,天杞园特殊膳食联合创始人。浪莎迪士尼项目核心创始人。

以下是衡健的履历:

2003年—2006年南方高科手机陕西汉中市场督导、湖南分公司副总;

2006年—2010年天语手机甘肃省经理,新疆分公司总经理、总部市场大区经理;

2010年—2012年C'king手机西区总监;

2012年—2013年尼彩手机华中大区总监;

2013年—2015年lephone 手机中国区市场总经理;

2015年—2016年地方自媒体联盟董事、副总裁;

2016年—鑫烨时代科技成都有限公司董事长;

2016年—加入天杞园微营销事业,成为天杞园联合创始人;

2016年-加入浪莎集团移动电商事业,成为浪莎迪士尼核心创始人。

可以看得出来衡健是一名连续创业者,拥有丰富的商业实战经验,那么我们现在针对微商一些问题想向衡总请教下!

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主持人:您好!衡总,现在的微商是越来越难做了,那么我们2017年的微商需要解决那些行业问题呢?

衡总:那我们现在先来看下,目前微商是不是存在以下问题?

1、源源不断挖掘新客户,然后再慢慢培养信任,进行成交,非常苦逼!

2、不断地努力,不算的抓取客户 ,但就是收入无法突破瓶颈!

3、每死一个项目就得重新去获取新的用户,相当于一次重新开始!

主持人:是的,这些问题都是困扰我们微商的一些通点,那么我们该如何去解决呢?

衡总:其实做微商,我们一定要先解决老客户问题,先服务好老客户!

为什么微商要关注老用户?

一个新用户要经历花钱花精力去把他们变成自己的好友,然后不断的去聊天,刷屏,平均21天后成交;而从变成好友,再开始咨询,再继续成交这个流程中一大批一大批的好友要淘汰,要花大把精力完成一系列的事物。辛苦么?仅仅只为了让好友了解产品,产生兴趣,对我们产生信任然后成交…

而一个老用户可以帮我们去介绍新用户,去不断的购买我们的产品,可以成为我们的朋友,代理甚至合作伙伴;价值是一个新用户的几十,几百甚至上千倍。而我们只需要去用心关注一下老用户,适当的给这些老用户一些关怀,一些优惠,一些对用户好的初心,一些荣耀感和整体在你这个项目中的参与感。

所以我一直在提,当做微商的朋友成为微信朋友圈那些好友的邻家小妹或者邻家小哥的时候,卖什么卖不了啊。

而身边做微商真做的好的,正是这些价值观很正确,为别人着想,为人考虑的,不是那些整天让人看见就厌烦的人。我有几个小项目的测试依旧说明了用心去经营用户的正确性。

任何生意都是在人与人之间交往中进行的,做微商整天在那刷屏,整天打扰别人的生活,于情于理也不合适啊,那做这个事的人得有多讨厌才能干出这个缺德事来。

有很多微商都有这样的情况,那就是:太多人加了好多万粉丝,真没赚到几个钱;可有的人加几百,几千都比他们朋友圈有的几万粉丝的赚得多。这是为什么?

这边分享一个案例给大家,有个女孩,卖翡翠的,朋友圈就五六百人,但是每月流水好几百万。难以置信么?可这是真实存在的。要点是:这五百多人都是精准的能买的起的人群,而且这个小女孩经常去和他们去聊,就和小妹妹一样,关系特别好;很多人都是买完之后推荐给身边的朋友再买。你想整天买翡翠的人都是什么人,圈内人买这东西那都是小意思。

把已有的用户价值挖掘出来,把现有的资源充分利用起来了,轻松,好玩还赚钱。别的不说,就那个小女孩即便不卖翡翠了,卖别的东西这些人买么?比如卖好车……大家能明白了么?

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主持人:是的,衡总说的确实非常有道理,老客户维护好,可以形成裂变和传播!

今天我们非常感谢衡总,在百忙之中来接受我们的采访,为我们广大微商朋友答疑解惑!希望我们今天的采访能给微商朋友带来一些启发,微商之路确实很艰险,但是只要我们坚持下来,沉淀自己把老客户维护好,让老客户去帮我们去进行口碑传播,这样微商生意会越做越好!

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